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夏溪2016春季苗市启动行情好于预期精品苗木回温0白屈菜属

时间:2022年07月13日

夏溪2016春季苗市启动 行情好于预期精品苗木回温

今年农历新年还没过完,孙业朝就匆匆返回夏溪花木市场的摊位,经营了13年的果树买卖,他深知从秋季到早春的这波果苗销售黄金期的意义。市场并没让他扑空,今年夏溪苗市以果苗销售开启,过年期间就开始了走货。随着开春…   今年农历新年还没过完,孙业朝就匆匆返回夏溪花木市场的摊位,经营了13年的果树买卖,他深知从秋季到早春的这波果苗销售黄金期的意义。市场并没让他扑空,今年夏溪苗市以果苗销售开启,过年期间就开始了走货。随着开春气温渐暖,买卖苗的人一天多于一天,夏溪花木市场进入一年中最繁忙的季节。  相比去年和前年同期,今年开春夏溪苗市的行情略微有所下降,不过还是比预期好很多,这让苗木经营者们舒了口气。然而,这波行情能持续多久,大家普遍没底,当笔者提及后市预期,更多人倾向稳扎稳打、步步为营。  老问题:走量仍是当务之急  苗木虽然在走量,但整体供大于求的基本面尚未得到实质性缓解,质量成为大家竞争的焦点。商户黄国英摊位上新到了一批晚樱、西府海棠,树形统一,枝条密实、交叉枝少且蓬形大,她介绍说:“这是我前几天专程回苏州光福老家挑的一批精品苗,卸车时大家都说好,自己也挺有底气,就没下地,直接堆在了摊位上。”结果三天下来才走了几十棵,说话间她安排了几个工人帮忙把苗子种起来。对此黄国英笑了笑:“如今客商对货品越来越挑剔,只有精品才卖得动,大家早就捕捉到了这一心理,已经不进中下等货了。”  笔者通过走访发现,目前夏溪花木市场的整体行情还算稳定。受春季工程拉动,樱花、海棠等常用小乔木价格和去年同期比有不同程度的下滑,但较去年年底则差别不大。地径5厘米、分枝点1米左右的樱花卖到55元,地径8厘米的西府海棠价格在400元左右。草花地被等行情类似。走量比较大的果树价格却不“热”,1厘米粗的桃树苗普遍报价在1.4元左右,有的商户1.2元就能成交,1米高的橘子树苗去年能卖到12元,近期跌到6元左右。孙业朝分析,拆迁征地时果苗补偿价高带动了一部分需求,这两年政府控制征地直接影响了市场,另一方面在去库存压力下一些经营者不惜割肉盘活资金。  之前,有些品种跌破了成本价,使用量增加,开春价格出现了反弹,其中银杏最为突出。近期山东产的银杏价格上涨,胸径22厘米的去年卖到1800元,近期报价在2000元以上;胸径15厘米的精品苗去年卖350元左右,今年可卖到400元以上。  受春节前大雪的影响,部分花灌木品种出圃量下降,价格出现上浮,海桐小毛球从年前的1.5元一下子涨到了2.8元,小苗价格也从0.3元涨到了0.38元。法国冬青情况类似,近期1.5米高的法国冬青报价在8.5元左右,比去年同期涨了2元。  同品种、同规格的苗木报价底限频频被击穿,经营者们普遍“拿不准价”。孙业朝表示,遇上询价,他第一次开价会沿用春节前的价格,进一步攀谈之后再做定夺。不少商家为了周转资金,微利就肯成交,他说,在进入买方市场行情后,商户之间难免互相压价,博弈越来越激烈。“夏溪周边大规模销售期尚未到来,走量仍是大宗产品的当务之急。”  大树行情不景气直接挫伤了小苗市场。与去年同期比,小苗价格跌幅明显,有些苗价跌幅甚至超过50%,如去年地径2厘米的榉树售价近10元,今年只能卖到4元至5元。只有合欢等少部分出苗率低、市场存量少的品种例外。  新启示:精细化中做出独特性  显然,自2013年初开始的这波苗市下滑行情还在持续,但一些新需求也正在出现。  今年开春夏溪花灌木行情依然强势,不同于往年,毛球与小苗行情出现分化。红叶石楠小毛球价格从年前的1.7元左右涨到3元的,小苗价格却从0.65元跌回了0.55元。无独有偶,金森女贞小毛球价格从1.8元涨到了2.5元,小苗价格则从0.5元跌到了0.4元,红花檵木情况类似。专营工程小苗生意多年的琴萍苗木合作社,近几年苗圃规划全调整成了种植毛球,其负责人仲阳分析,工程上小苗每平方米用量在49棵左右,毛球只需25棵,总费用差距被缩小了,而且使用毛球能立地成景,很多工程招标直接要求使用小毛球。  仲阳进一步分析,目前各地工程项目用苗逐渐趋于理性,从单一植绿转向注重景观、主打生态的需求越来越突出。像苏北地区今年开始逐步调整以杨树为主的单一结构纯林绿化,提出营造景观效果好、生态群落结构稳定的绿化,这也形成了未来华东地区苗木市场的一大需求点。  自3月初起,夏溪花木市场主干道边的“奇成花木”吸引了很多商户的目光,其档口上每天都要装十多车砍头香樟运往河南,负责人预计走货可一直持续到4月中旬。夏溪花木市场副总经理刘诚介绍,目前苗木消费的范围正在从一线城市向二三线城市扩展,在更大范围来看,正从沿海转向内陆,且触及西北等环境恶劣之地。目前夏溪花木市场里山东、河南、陕西、山西等地的客商越来越多,这也刺激了一部分头脑灵活的苗木经纪人去中西部、北方等地区找订单。  在夏溪花木市场数据平台上,前来询价丛生树种的用户越来越多。由于冠幅整齐,好打理,立地成景,丛生树种开始逐渐走入工程,其销量也开始升温。以前销售的丛生树种只有香樟,而今年丛生紫薇、丛生栾树、丛生青枫等树种都开始风生水起,货源供不应求。  “在这个疲软的市场环境下细分需求形成热点值得深思。”刘诚分析,“苗木产业发展还处于深度调整期,苗木经纪人的思维方式应当有所转变,应逐步向精细化市场靠拢,避开白热化竞争。”

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