B2B电商20垂直电商怎么玩转互联网尾叶木蓝

B2B电商2.0垂直电商怎么玩转互联网 ？

最近B2B电商2.0比较火，很多人都在寻找2.0时代的机遇，这也是前面找钢网，筑牛网，找煤网等垂直电商带来的好榜样。在这个人人都谈互联网 的时代里，垂直电商怎么玩转互联网 呢?

B2B电商2.0说白了就是在线交易取代黄页展示，现在不经垂直电商在做，连阿里巴巴都拉下老脸开始迎接2.0时代了，听说一年几千亿交易额。既然谈到了在线交易，又涉及了垂直电商，这个话题就有趣的多了。

传统行业很多环节可以通过互联网 来打破，比如传统的分销体系，从省一级代理到，市一级，再到区一级代理，还有的什么分销中心，总之渠道层级非常多，商品最终到消费者手里，价格那是层层加码，雁过拔毛。举个例子，笔者前几年问过一个代理商，她说某品牌矿泉水市场零售价一元，省一级基本是0.45元拿货价。到她这个区一级的代理手中基本在0.6左右，她再加0.1给零售店，零售店卖1元。从0.45到1元中间整整多出一倍的价格。她还说这还是少的呢，不少酒类产品价格差的更大。大家试想一下如果能够把这些中间环节省去，直接让客户面对厂家，是不是两端都是乐意的事情。零售消费品已经实现了，那就是淘宝。B2B还在试水，那么B2B打通中间环节是不是有这个机会呢?

以筑牛网为例，这是一家专门做建材的网站，一年流水几百亿吧，典型的垂直电商。他们在做建材在线交易的时候，目标就是尽可能减少中间环节，让两端直接见面，直接报价撮合，结果自然不用多想，价格就降下来了。两端收益，自然受到厂家和买家的欢迎。当然这个端不一定是指厂家，大的省一级代理也是可以的。找钢网目前也是这个模式，打通链接两端的中间环节，让钢铁交易更加透明，价格更低。

看到了吧，互联网 的机会就是找到一个能够打通线下线上环节，提高效率，降低成本的品类，利用互联网的便捷来实现在线交易，省去了中间环节，这利润是非常可观的。即便大笔的资金从账上走过，也是一笔不小的收益。有了资金，玩的方法就多了。

对于垂直电商而言在互联网 时代，能 的东西很多，但不是所有东西都能 ，这里面有个区分度的问题：

首先大宗商品是可以互联网 的，你看不管是什么筑牛网，还是找钢网，找煤网，玩的都是大宗货物的互联网 ，小东西，量少的基本还没人做。这些产品交易量大，很容易就冲到百亿甚至千亿规模。对外也好说事，融资啥的也有话题说。不然你做打火机互联网 ，一年采购500万，你砸去讲故事啊。选择品类切入很重要。

再者就是盈利模式的问题，前期大家都是活雷锋，免费帮你搞，但不能一直这么玩。赚钱不是什么不光彩的事，但也要赚的巧妙。比如融资协助，你的客户在你的平台上采购1000万建材，临时差个300万，你筑牛平台参与了交易，知道这商家比较可靠，好吧，借他300万帮他渡过难关。然后收取利息，两全其美。一旦出现大规模交易，这种需求会很多，利息还不收的不亦乐乎。另一种盈利模式就是资金在账上能待多久，马云的支付宝里面沉淀了多少资金，他玩余额宝底气就在这儿。如果你的账户上能沉淀过百亿资金，那威力我就不用多说了吧。

互联网 时代怎么拼，拼的是服务水准，拼的是更多的资源整合。互联网 不仅仅是简单的再一次的互联网工具化，而是真正的融入互联网，垂直电商这次是个机会，也是传统行业的机会。这次整合，抓住了就顺风而上，不然或许就是下一个被淘汰的对象。

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